中古車査定｜ディーラーに下取り価格を高くさせる方法

現役ディーラーの営業マンが下取り車を高くさせる方法を教えます。

　ディーラーは値引き金額と下取り金額を合算して交渉します。そこが盲点なんです。値引き金額と下取り金額を合算すれば合計金額は膨れ上がります。
　何社かの他ディーラーで、車の下取り価格の査定をしておくか、オンライン中古車査定で一番高い中古車査定額を取っておき、ディーラーが提示する合算された提示金額に書いてある下取り金額とを見比べて、下取り価格の交渉をするのが、一番賢い下取り価格を高くするやり方です。

査定前に、車の価値を上げる為にやっておくポイント

　車を高く売るための必須事項は車の洗車、社内の掃除、そして小傷の修復です。今のカー用品は、多少の傷であれば素人でも修復できるグッズが沢山売られています。査定は目視ですから、見た目が肝心。是非挑戦してください。
　板金などが必要な大きなへこみ、傷の場合は、査定額の減額が大きい為、低価格の修理店で直しておくのも高く売る秘訣です。
　煙草の消臭も忘れずにやっておきましょう。

車売却のタイミング

　車のタイプﾟによって中古車市場での需要が高まる時期があります。4WD車であれば冬、ミニバンなどであればゴールデンウイーク、夏休みなどの行楽シーズン、オーピンカーであれば春、秋です。需要が高まる２週間～１か月ほど前が車売却に適した時期だといえます。
　ただ！この時期に車売却のタイミングをあわせることが最善ではありません。
　モデルチェンジがあったり、時期を延ばせば、走行距離が増えますし、車のキズやヘコミが増える恐れもあります。自分が納得できる金額が提示された時が、車を売却するタイミングではないでしょうか。

下取り車を高くするためにやっておく３つのポイント

下取り車無しで価格交渉をする

　新車の見積もりを提示してもらう時に、下取り価格と新車値引き価格を合算して営業マンは交渉します。そこがポイントで、下取り価格と新車値引き価格を合算すると金額が大きくなり、新車の値引き額がどうなのか、下取り査定額がどうなのか解らなくなってしまい、合計金額だけが一人歩きしてしまいます。
　新車の値引き価格と下取り査定額が解るように、最初は下取り車無しで価格交渉した方がいいでしょう。

他ディーラーで査定額提示してもらう

　他ディーラーの何社かで、車の下取り価格の査定をしておきましょう。車の査定は、何処のディーラーも無料で対応してくれますから、メーカーにこだわらず、少なくとも３社ぐらいからは車の査定額を取っておきましょう。
　初めにお知らせしていますように、査定前には、車の洗車、社内の掃除、そして小傷の修復は忘れずに実施しておくことが大切でです。

オンライン中古車査定は必ず取る

　やはり一番高い中古車査定額を提示してくれるのはオンライン中古車査定でしょう。最後の値段交渉で「実は他社で車の査定をとっていた」と査定額を営業マンに見せれば、それに近い査定額で交渉できることは確実です。
他ディーラーでの査定と同様に、オンライン査定でも、いくつかの業者で車の査定額をとっておきましょう。

日産、中古車の下取りなども強化の話